• 习近平山东考察,这几个关键词值得深思 2019-03-16
  • [大笑]你这头猪看得懂逻辑? 2019-03-16
  • 房奴!房奴!亚历山大幸福吗? 2019-03-15
  • 全国商品房销售数据明显回升,热点区域房价泡沫隐现 ——凤凰网房产北京 2019-03-15
  • 全面理解中国共产党领导是中国特色社会主义最本质的特征 2019-02-22
  • 企业诊断:6个亿的上市公司,如何在外贸官网展现超强实力?
    黑龙江省p62走势图  > 公司新闻  > 环球实战学院  >  企业诊断:6个亿的上市公司,如何在外贸官网展现超强实力?

    p62今天开奖号码查询:企业诊断:6个亿的上市公司,如何在外贸官网展现超强实力?

    2018-12-07

    黑龙江省p62走势图 www.qvqr.net

    (何老师与蓝?;谕饷惩哦雍嫌埃?/span>


    企业诊断
    企业名称

    深圳市蓝?;诩际豕煞萦邢薰?/span>

    沟通对象

    外贸总监宁静

    业务模式

    通用型产品为主,定制化产品为辅


    企业情况

    蓝?;谠?016年成功上市,产值达到6个亿的规模,是一家专业生产中低压变频器、伺服驱动器、电动汽车电机控制器、逆变器等电力电子产品的研发、制造、销售和服务的企业。企业产品广泛应用于冶金、起重、石油、化工、机床、电动汽车等等行业。


    蓝?;谕饷诚肿?/strong>


    蓝?;谀壳爸饕亓酥泄谐?,外贸业务起步比较晚,而同行其他竞争对手,已经从外贸产品销售逐渐转成解决方案提供商,蓝?;诘暮M馐谐》⒄拐铰曰姑豢甲?,所以,对于蓝?;谄笠刀?,外贸发展压力比较大。


    蓝?;谄笠翟谇捌诘姆⒄苟ㄎ皇且约际跷?,没有充分注重营销推广宣传这方面,从去年才开始做网络营销,并且目前做营销宣传的人员身兼多职,专业不强。蓝?;诜浅O胱プ∮刖劢雇绾献鞯幕?,开拓海外市场。



    我们准备从建立品牌官网开始将外贸逐渐做起来,在网站选型上,是应该突出产品优势还是突出解决方案?


     何孔老师:


    在搭建官网前,我们需要先有一个整体的营销架构思维。


    深度分析目前企业自身的一些情况,比如:目前的盈利方式是怎么样的?是以销售通用型产品为主还是按照客户要求定制?


    在分析蓝?;诘钠笠登榭鍪?,了解到:


    产品类型:目前主要以通用产品为主,以企业提供解决方案为辅。通用产品:定制方案=8:2。


    产品定位:在中国定位为中高端,在国外定位为中低端,目前价格比中国其他品牌价格都高。


    市场分布:主要是OEM客户,集中在东南亚,做加工比较多的地方,如一些:机械厂、批发商贸易商、当地经销商等等。


    应用行业:变频器产品适用的场景和行业很多,可以说遍布各行各业,如:陶瓷、印刷、纺织厂等等。


    根据以上情况,可以判断:蓝?;谕镜亩ㄎ豢梢愿叨艘坏?,设定为主要以定制服务为主。因为单纯的标准化产品在市场竞争中比较激烈,没办法把公司优势体现出来。



    我们属于上市企业,企业实力在行业内已经做到比较强,该如何构思整个网站的搭建框架?把我们线下的综合实力充分在官网中体现出来?


     何孔老师:


    针对蓝?;谄笠档氖导是榭?,结合公司优势,网站的整个架构建议按照这个思路:首页、主要产品、定制服务、精选案例、应用场景、宣传视频、公司介绍、联系方式


    主要产品


    蓝?;诘牟肥粲诎氤善?,这种是属于比较难介绍的产品类型,建议产品介绍包含:产品优势介绍、产品详情、产品细节图、应用场景等等,能够做到每个产品不同最好,针对不同客户凸显个性化。


    定制服务


    定制服务要按照行业细分,不同行业客户需求不一样。页面内容可以有:变频器行业客户痛点、公司优势、软件介绍(不同行业不同展示)、服务流程等等。在服务流程方面建议拍到真实的服务场景更有说服力。


    模拟从签单回来,跟客户合作时整个流程怎么走,放入如企业真实的应用场景,以图为主,配上文字。


    精选案例


    挑选出几个最具有代表性的案例,做精品案例展示。案例页要做得尽量详细,建议放入:客户LOGO,客户类型,客户选择蓝?;诘脑?,合作后流程,合作评价等等。


    应用场景


    按照行业细分,产品应用场景不一样,布局的关键词也不一样,这个栏目不需要做的很详细,主要放图片,添加简单说明。


    5

    视频栏目


    可以放入企业形象、产品展示、生产流程、产品使用教学等等角度的视频。



    目前我们企业规模很大,实力很强,但是网站看起来比较普通,官网浏览滚动时间太长,很难快速获得关键信息。怎样提高网站设计,体现公司产品专业性,让客户愿意驻足浏览?


     何孔老师:


    官网的品牌形象,需要大量内容来做支撑。


    要把官网内容整合起来,从展示企业实力的素材入手,如:公司规模的全景图,工厂生产流程图、公司品牌介绍短视频。


    打造一个有吸引力的官网首页,需要梳理首页架构,可以从这几个角度:产品banner图、工厂全景图、合作客户经典案例、核心优势提炼、定制服务展示、公司新闻等等。


    蓝?;谑且桓鍪盗π酆竦纳鲜泄?,可以将上市公司投资信息放到官网,这也是一大优势。



    我们企业之前在做宣传时,拍了很多短视频,但都是零零散散,没有计划地拍摄,请问可以从哪些角度制作有影响力的视频?


     何孔老师:


    我们在做视频时,首先要考虑一个问题:你的客户比较关注哪些东西?


    视频营销尽量多角度呈现,要多拍跟公司实力相关、应用场景相关、参展现场情况等角度视频。


    蓝?;谝佣ㄖ平饩龇桨附巧傻幕?,视频宣传也是一个很好的契机。多拍摄产品使用教程,问题解决方案视频,以视频教学方式,提高行业影响力!


    在视频宣传策略上,可以考虑以量取胜。批量生产视频,精细化分类,客户通过搜索引擎很容易就搜到企业的视频,这样影响力会非常大。



    END


    品牌贵在个性化定制


    蓝?;诠局饔墓ひ底远刂撇肥粲诟禄淮喽越峡斓募际趺芗筒?,公司在未来发展过程中需要持续保持技术进步、提高品牌影响力、不断跟进客户和市场的需求。


    蓝?;诘牟酚τ贸【昂托幸捣植挤浅9憷?,不同的行业销售管理模式、业务流程都有差异,要想将客户的需求做深做透,让客户的满意度不断更高,以开发通用型产品为主并非长久之计。


    在个性化大行其道的时代,想用通用型产品打遍天下,显然是很难的,因而,为客户提供个性化定制方案将是企业新的竞争突破口。


    因此,何孔老师对蓝?;诠偻恼宸较蚣芄菇ㄒ槠蛴?strong style="max-width: 100%;">定制型解决方案提供商。按照聚焦网络独创的《N+1网络营销体系》的思路做外贸,将对企业外贸业绩提升产生很大影响。



    联系方式
  • 习近平山东考察,这几个关键词值得深思 2019-03-16
  • [大笑]你这头猪看得懂逻辑? 2019-03-16
  • 房奴!房奴!亚历山大幸福吗? 2019-03-15
  • 全国商品房销售数据明显回升,热点区域房价泡沫隐现 ——凤凰网房产北京 2019-03-15
  • 全面理解中国共产党领导是中国特色社会主义最本质的特征 2019-02-22